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好方法好工具,给排水实体库

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合购之王

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发表于 2020-5-15 20:31:40 | 显示全部楼层 | 阅读模式

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为了管理实体店的“流量”,必须吸引周边客流店“就地消化”,而不是寻求吸引网上流量。客户只是在寻找一些生活消费服务,他们不一定愿意花精力去寻找,这在网上更是令人沮丧。
要开新店,最重要的是要吸引顾客;如果生意不好,就必须吸引顾客。接下来,我们将分析在信息时代你应该做什么,这是一个有效的拔尖分流。
a)设计流程入口(design flow entry)
流程入口(flow entry)需要处理以下几点:第一,让员工和客户感到特别简单,便于他们执行和参与;第二,入口诱饵必须足够直接和吸引人,使他们行动起来;第三,大众氛围必须少一些,受欢迎程度代表着潜在的信任和安全。
除了线下店门口的热闹气氛外,所有的出入口都可以到达终端客户,这应该反映出非常大众化的感觉。

渠道魔盒通过娱乐内容与商业推广的整合,帮助实体店建立流量入口,帮助内容与排水。
二)设计引流爆款多数情况下,门店要靠主营产品来引流,这样可以确保引来的客户多数是目标客户。但也不尽然,只要我们意识到引流一定是要最大程度地吸引目标客群,就可以借助一些目标客户比较感兴趣的“爆款”产品作为引流诱饵。那么,哪些类型的产品适合作为引流爆款产品呢?B       就是不管怎样,人们都必须要用的产品, 另外一种刚需品,是专用类的。它可能受众面不大,但某一类人必须要用,比如相机镜头,越专业,对于一部分人来说越有诱惑力。       再分的话,就是多数人都使用的产品,它跟高频类有点相似,但受众面更广,男女老少可能都用得着,这种商品作为爆款引流也有效果,但对于用户筛选来说,可能不如上面两种那么直接。
频道魔盒的排水机制是:排水和爆炸物,用户通过娱乐内容和商业推广互动的整合获得娱乐的访问权,然后将用户群分散在移动通信链和大屏幕通信链中,最终用户可以到门店进行验证,实现闭环引流。超值类用得最多的爆款策略,就是超值类。这也是目前大众消费最无抵抗力的产品形态。超值类商品也分两种:高性价比,付少得多。       高性价比,就比如小米的产品,如小米手机、小米电视,这些产品几乎颠覆了原有行业的潜规则,总是以价格屠夫的身份杀入各个全新领域。同行卖10万的产品,小米在确保同样质量的前提下,卖1万,这就是高性价比策略。       另外一种是付少得多,这也是走大众消费市场的企业使用最多的方法,最常见的是超市卖洗衣液,买1桶送1桶,再送塑料盆、手拉车等,这种策略始终有效。       爆款产品不同于礼品,给人以免费赠送的感觉。现在越来越多的企业之所以用产品引流,而非用礼品引流,也是为了摆脱消费者对于市场活动的惯性认知。作为企业方,我们希望自己拿出去的东西能够被顾客感知到价值,并且愿意为此买单。
设计通信机制
三)设计通信机制到这一步,才真正体现出为何门店拥有自己营销工具是如此重要。营销工具的核心价值就在于,能够快速触达门店周边流量,通过人的传播力扩大引流影响力。先说硬广,这需要投入大量资金购买广告资源,然后天然转化率层层衰减。我们留意一下电梯广告,其实很少有当地实体店的内容,能上广告的是规模和品牌有一定实力的企业。但不能否认,硬广这种宣传渠道一定微小的价值,企业主根据自己的经济实力可以酌情选择。       然后是转述,这就好比是口口相传,想指望顾客和围观者主动传播活动话题,不是不可以,只是对于话题本身的策划能力和时效性要求更大。对于大多数中小型门店来说,这种传播效率太慢了。       对于普适性的传播机制,转发的可行性最高。其投入成本低、操作难度小,关键是传播速度快。因此,我们应该在引流的传播环节重点考虑设计促进转发的奖励机制。







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发表于 2020-5-15 21:10:35 来自手机  | 显示全部楼层
介是神马?!!
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发表于 2020-5-17 03:33:21 来自手机  | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2020-5-19 03:09:46 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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发表于 2020-5-20 13:56:01 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2020-5-21 04:40:44 | 显示全部楼层
没人回帖。。。我来个吧
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发表于 2020-5-23 10:25:53 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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合购老鸟

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发表于 2020-5-24 13:55:00 | 显示全部楼层
……
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发表于 2020-5-25 02:33:28 | 显示全部楼层
求沙发
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发表于 2020-5-27 09:51:35 | 显示全部楼层
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