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主播14亿,广告2亿,但这个“最赚钱”的直播平台却吃了不少亏

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发表于 2020-10-8 17:55:31 | 显示全部楼层 | 阅读模式

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直播天下成王败寇,会赚钱的都是别人家的平台。
4月28日,财经直播直播平台、视吧隶属公司大智慧公布2016年财报,自去年7月上线视吧,支付给平台主播薪酬近14个亿,广告推广费用投入超过2个亿,甚至连充值渠道手续费就耗费1100万……
光从投入上看,视吧无疑已经大手笔。在很多人看来,财经直播是个稳赚不赔的买卖,背靠大智慧的视吧着实实力碾压其他。但据财报显示,上线半年的视吧,营收5.53个亿,回报比起投入的资金来讲,九牛一毛。
视吧为何万事俱备,却没搭上赚大钱的草船?
半年给主播发14亿工资
“视吧,一个神奇的直播平台!”一位业内人士在看到视吧77红包节广告后的一句玩笑话。
视吧:视吧是大智慧旗下的一款移动社交视频直播APP,致力于分享知识、创造财富,打造知识型、服务型、社交型直播平台。
直播平台涵盖了财经、美食、旅游、娱乐等领域直播。主要以分享知识,增值财富为核心,为用户提供有价值、有内容的直播内容。
“敬告老板,7月7日没空,我要去视吧捡钱。”这是视吧自2016年6月上线后,做的第一场线下推广——“7月7日”是视吧规定的红包节,为主播人气王设立了总数为500万的奖金,人气排名前500为的主播均有奖励。

很长一段时间,认识视吧的人对它的普遍印象是“躺着捡钱的直播平台”。事实上,的确如此,初上线期间,视吧官方就有活动“注册送钱”,根据开播主播人气,每天送出1000万,根据人气排名的先后,奖金档次有区别(该活动后改为每日100万现金排名奖)。

每天发给主播1000万,果然是财大气粗。更有趣的事,在某搜索引擎上输入“视吧”,在搜索结果前几页,小红看到了多篇“在视吧上赚更多钱”类似的文章,并且阅读量很大。
事实上,视吧的确在主播的薪酬上投入较大。查询其母公司大智慧2016年财报显示,去年视吧主播劳务报酬总计发放人民币13.96 亿。
去年7月,直播大战枪林弹雨,烧钱赚流量养平台成为最基本的防御和攻击手段。视吧则是战场上火药味最浓(烧钱最疯狂)的一个。毫不夸张地说,视吧简直是个有钱扎出来的金娃娃。
除了主播花钱,技术也花钱。据了解,大智慧体系内并无做音频应用的基因,2016年7月初上线的视吧要搭直播的高铁,自然选择寻求稳定性、性价比高、持续服务的第三方云服务进行合作。为此视吧通过接入腾讯云互动直播,借助其直播能力、基础技术服务体系以及营销包装等,1个月内便迅速集成上线。
打好底子,该装潢面子了。视吧冒头时期,利用明星艺人和红包争夺流量和用户不失为有效手段,以其77红包节为例,视吧做了大规模预热,邀请吉姆·罗杰斯、李大霄、安德烈·昂格尔、戴若·顾比、胡润等财经界大咖和王子文、徐峥等演员现身直播间进行现场互动直播。

“世界上最会赚钱的人都在这个平台!”一位网友在评论区如是评论。然而这也让它成了最会花钱的平台。查询财报相关数据,光是在广告推广方面,视吧半年时间就投入了2.1个亿。
这也不难理解,一切从零开始,视吧势必要在在广告宣传、市场推广、从业人员配置、系统开发维护、平台网络运行成本和主播劳务报酬等方面必然进行巨量投入。
总体来看,视吧的成本投入除了上述所说的主播薪酬的13.96亿,广告2.1亿,财报还披露了包括支付渠道手续费1100万等琐碎费用超过16个亿……
那么这么多钱是砸进去了,别说赚钱了,到底能不能捧红视吧呢?
血本无归导致“披星戴帽”
自从4月中旬以来,陌陌的全新品牌广告“刷屏”了北上广地铁站、公交站及出租车等以及全国各大城市的电影院线。根据媒体保守估计,陌陌这轮广告投放的城市数量有300多个,总计花费更是超过亿元。大手笔投入只为一件事:强调陌陌转型视频社交。
同样投入不菲的“亿元户”视吧,也想通过广告得到类似的结果——根据财报显示,视吧app周活跃渗透率达0.108%,在直播App里排名第十三。
电梯间里、地铁上海量的广告,也算是让视吧在财经直播领域一炮打响。但钱花出去了,名气也有了,可还是不赚钱啊!
回看大智慧财报,不得不让人有些情绪复杂。财报显示,2016年,母公司大智慧在视吧上的成本占总投入的88%,约14.56亿,其中一部分还是来自传统业务的削减。

结合上述所说,视吧在主播报酬、广告和支付手续费就烧了超16亿,但去年视吧的唯一收入——来自用户充值——仅5.53亿元,“远远小于公司投入的各项成本,导致该业务报告期内严重亏损”,财报里用了“远远”二字,并不夸张。
从数据上看,视吧的投入可谓是血本无归。雪上加霜的是,这次押注直播期待打翻身仗的大智慧也落得个“披星戴帽”的下场——据大智慧近日公告称,鉴于公司2015年度和2016年度连续两个会计年度经审计的净利润为负值,公司股票简称将自5月2日起变为“*ST智慧”(行业术语称“带帽”)。
但选择视吧,似乎也是大智慧的无奈之举。
据财务数据显示,自2011年上市6年来,大智慧有一半的年份在亏损。2016年6月,移动直播战火燎原,泛娱乐直播竞争激烈,为了割据市场流量,除了烧钱的同时,各家平台也逐渐开始在内容上的突破——内容垂直细分时代到来。
而当时备受看好的就是财经直播。“财经领域具有极强的专业性,它的互联网发展史也很丰厚。现在有许多财经社区和平台都沉淀这大量这类型的网络红人。”小红此前采访到一位财经直播平台的负责人,他表示,表面上财经直播聚集用户的能力不如娱乐直播,但业内观点偏向于财经直播的价值要远远超过娱乐直播。
直播走到垂直细分领域时,专业程度就显现出价值来了。以往的财经资讯多通过文字和PC视频方式,移动直播则打破了场地和时间的限制,实时性较强,方便快捷。也许在股市盘中由财经评论员进行的一场10分钟直播,就能解决很多人的需求。这之中的发展空间吊足了市场的胃口。
作为财经领域具备一定优势的互联网企业,大智慧用户群体里,财经达人的储备是毋庸置疑的。也正是看准这点优势,缩减原本的投资份额也要加持直播业务的做法显得有根有据。
再者,在此之前,一个乐观的前车之鉴也给了大智慧打了强心剂。各位看官都知道,2016年初,陌陌上线直播功能,股票一路高歌猛进,直播业务2016年为其带来1.95亿美元营收,贡献了全年总收入的68%,已经成为陌陌最重要的营收增长引擎。同样的道理,大概类同视吧之于大智慧。
只是,这次资本的天平并没有想大智慧倾斜。
财经直播“华服之下”
“财经直播没有大家吹嘘的这么厉害,现在市场上80%的平台都是在亏损状态,视吧不是特例。”小红向一位深耕财经直播的从业人员了解到,行业里能赚到钱的直播平台还是少数,大多数都是亏损阶段,区别是亏多亏少而已。
但他还表示,视吧这类有资本和资源的平台表面上亏损,但其实已经进入到了一个良性的发展阶段。“亏损只是暂时的,这是前期打造产品生态链的一个必要过程。”一个平台能不能生存,不能简单地从它赚不赚钱来判定。

另一直播平台的负责人Li对此表示赞同,同时他还分析了目前财经直播亏损的原因。
首先,财经直播用户的打赏习惯并不如泛娱乐直播用户。“股民等打赏能力差,他们是想着赚钱的,炒股票的人,一般都比较‘小气’。”言下之意,财经直播的主要收入并不能倚靠用户打赏。
其次,财经也类似于教育直播,并发流量大,成本高。“一个股民可能一个直播从头到尾都看完,同时在线最高人数。”Li解释说,比如娱乐直播,有1W的总观看量,并发也许就100左右;但是财经不一样,5000人的总观看量,可能有2500以上的并发。

这种“开流节源”的生存模式对平台来说本来就有一定的挑战。但有困难不代表财经直播就不赚钱
“付费直播就是最快速的变现渠道。”Li向小红介绍,知识付费并不是什么新的话题了,很多案例都证实内容变现的可行性。“再加上,财经直播说白了就是教你怎么赚钱的直播,投资的第一课就是,学会花小钱学习赚大钱的技巧嘛。”他有些半打趣地说。
另外,他认为财经平台售卖SDK技术也是一种盈利方式。2017年伊始,平台之间的技术之争往内容战场迁徙。映客、6间房、一直播等平台相继开放直播平台SDK服务,其中一直播基于微博的网红矩阵,在电商SDK更是着重发展。
对此Li举了一个财经领域的例子——易直播在财经直播领域有一定的储备,将平台SDK接入到有需求的网站或者APP之后,按照流量或者时间计算收费,来获取利润。于此同时,平台还在合作中获得新的流量。
“财经直播没有大家想象中的那么华丽。”Li最后告诉小红,流量红利期已过,冷静的市场下,只能凭借实力和手段赢得胜利。
而在大智慧在财报中也表示,目前主播补贴政策具有不可持续性,2017 年公司将调整优化“视吧”业务的补贴政策;同时,积极增加外部合作及收入来源,争取早日实现收支平衡,使“视吧”业务得以良性发展。




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