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如何利用SaaS在线工具解决传统的招生困境

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发表于 2020-11-17 05:31:03 | 显示全部楼层 | 阅读模式

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宝治教育学院产品总监陈向峰、宝芝教育学院产品总监陈向峰随着全国学校的开学,我们的教学培训机构将全面复工。如何解决疫情下的招生困境?如何充分营销?如何通过网上活动招收学生?今天,我们很幸运有石叶艺术创始人怀老师,通过智学提供的微信程序SaaS工具,在24小时内,与大家分享如何实现500多个订单的招聘引流活动。现在,让我们欢迎嘉宾淮先生今天分享!
我相信我们对传统的招生方式和激励制度非常熟悉。在这次活动中,我们以传统的招生方式为基础,以微信程序工具作为我们的交通载体,促进整个活动。
首先是学生的裂变。我们用旧型号和新型号。在沈阳,我们有五个校区,学生总数将接近2500人。在3月份网络课开学前,我们成立了各学科的免费学习小组,并动员老同学介绍。只要老同学带上新搭档参加免费微课,老同学就可以拿到100元现金抵用纸。这样既能促进老生的转移,又能提高老生的回报率。

但是,仅仅进入群体并不能增加与家长的凝聚力。因此,我们进行了第二阶段的工作,学生们留下来了。我们充分采用微信营销打造个人IP的方式。
我是十叶艺术的创始人怀老师。我们是从事儿童综合艺术类的教育教研机构。很荣幸受到教育宝的邀请,与大家一同分享我们最近一段时间做的招生引流活动。

首先创建个人IP:从包装开始,转换微信头像、姓名和个人签名。因为是网络营销,家长对我们不熟悉,所以我们要求老师把自己的微信头像全部改成自己的真实照片,并将微信名称改为:师爷XX,我们的广告口号是:十叶艺术童年+个人电话。这样,我们实际上可以增加家长的信任。
第二,全员微信营销:在这里我分为四个步骤,像点评、转发互动。现在我们几乎每个人都有一个朋友圈。那么朋友圈的目的是什么呢?它是刷存在感,引起人们的注意。所以,这是我们日常工作中必不可少的一部分。也就是说“喜欢”和“喜欢”频频吸引眼球。


第二步是评论。

第二步是评论。

第三步是前进。

第三步是前进。

第四步是互动。
第四步是互动。切记内容不要长篇大论,要简短精炼(例如:真好,太棒了,向您学习等等),这样可以加强家长对我们的印象。
团队PK,成立新团队,秒杀礼物,加入团队纸牌,团队PK,建立新团队,秒杀礼物,加入团队纸牌,总本金为800元。根据每组的表现进行排名。第一家获得40%的本金,第二家30%,第三家20%,第四家10%。另外,每件礼品和快递费的费用控制在29元以内。剩余的30元/单将放入奖池。只要活动超过300人,奖金将全部分享。第一个赢得了35%的资金池,第二个25%,第三个15%,第四个15%。转发家长好的文章或者价值的产品等等。然后老师们相互为这条转发点赞。我们转发家长的朋友圈,家长也许会看到也许不会看到,但都没关系,我们有接下来的第四步。
奖金明确,手术开始。我们把所有的资源都放回了一个新的社区(有些人会问,以前不是有过小组吗?为什么我们要建立一个新的集团)所以在这里,怀先生告诉我们,在技术上有专长,建立一个集团是有目的的。不要在你的学习小组中进行营销活动。否则,将极大地影响家长学习的体验效果。转发朋友圈后,家长看到看不到都没关系,我们要把截图发给家长,并且给家长留言。你好家长,今天看到您发的一篇文章我觉得很有道理,就转发出去。您看,得到了这么多朋友的点赞,真的要向您学习。我相信,大部分家长看到以后,都会忘记了一是要推销她课程的那个老师。并且很有礼貌的回复一句谢谢。好了,这就是我们的微信四步营销。


接下来,我们就进入了经过每个小组成员的努力,成立了8个小组,小组总人数自然增长到近2500人。第二天一大早,我们打开了群的链接。原价680元的课程礼包今天只卖59元,礼包送回家。然而,要想成功团购,必须要有两个门槛。裂变的数量在增加。此外,本次活动还采用了集团的单人纸牌刺激消费,在不到6小时内成功超额完成300单的预期目标。。因为我们属于小微型教育机构,所以既要有长远的战略目标,又要解决当下的温饱问题。所以,我们做的每一次变现活动,必须计算成本。那么从刚开始做线上,我们就提出来,坚决不做免费的学习承诺,坚决不做1元的抄底引流


接下来,我想和你分享我们礼物的细节。除了礼包里有些礼物,我们的老师还为每个学生写了祝福。我们要推广彩页,并全程为家长录制老师礼品包装视频。父母和孩子们都很期待。

这次变现活动,分为这是我对这项活动的详细分析。我希望它能帮你。怀小姐很高兴和你分享。同时,我也感谢您为教育宝库搭建的平台。我相信,在教育部门的所有同事的努力下,我们将越来越好。在此,我祝你们一切顺利。四个环节。首先,参与一共16位老师。根据每个老师手里的客户储存量,平均分配了四个小组每组四人。活动开始之前,每位老师缴纳了50元PK本金。我们是这样设置的PK机制。
题01:目前疫情爆发时,即使孩子们还没开学,500多个订单也可以卖。你认为什么是好地方?有哪些缺点?
师师爷的回答如下:师爷的回答如下:这是我认为做得很好的地方。当然,我们还有很多不足之处,比如我们以前的在线CRM管理系统还不够完善。由于这种流行病,家庭太穷,资源太少。所以在这里,我也要对所有中小微教学培训机构的同仁们说:一定要注意水库的蓄水,平时要积累大量的客户资源。如果你准备好了,你就不会感到困惑。

问题02:活动离不开全体员工的积极合作和参与。你对团队激励和PK设计有什么更好的建议吗?

问题02:活动离不开全体员工的积极合作和参与。你对团队激励和PK设计有什么更好的建议吗?

为什么叫高调奖励?我们以特大红包的形式发放奖金,贴在墙上,寄给家长。但没有一件事是悄悄发生的。以上三点是我个人的建议。仅供参考。问题03:除了在线工具之外,您建议使用哪些组合来形成流量矩阵,以构建和运营属于组织的私有域流量?
问题03:除了在线工具之外,您建议采用哪种组合来形成流量矩阵来构建和运营属于组织的私有域流量?
石叶老师的回答如下:石叶老师的回答如下:另一个例子:我们可以用传统的家庭作业表打卡。家长可以将孩子的艺术作品和舞蹈作品上传到小程序的积累页面。学校制定一点奖励政策,就会得到更多的流量。这样,你就可以看到孩子们已经完成了作业并为我们做了宣传,我们也有了交通。

事实上,有很多方法可以做到。因为时间关系,我不会一一举出例子。一句话,宣传无处不在。如果您有机会,我希望与您进行更深入的讨论和交流。
问题04:59元只是当天团购的价格,之后有没有回复原价?QQ 04:59元只是当天团购的价格,之后你回复原价了吗?石烨艺淮老师的回答是:而且流行期购买的正规价格课程可以线下和网上同时享受,这将提高我们的网上复课率,对线下复课有着明确的目的。
如果你想建立自己的私有域名流量来招生或有任何问题,你可以在小组中提问,我们可以互相交流。刚才怀老师给我们详细分享了活动的整个流程和细节,满满的干货,非常精彩!接下来是问题互动时间,我问几个问题,请怀老师来解答。
其实到这里,让我想起一句话,说:看得准有惊无险,看不准虽安有危。面对这次疫情,我们教培行业的很多精英校长都快速的做出了反应,都第一时间做出了反应开设了线上服务,线上教学,能够很好的稳定了老学员。
很多教育机构的校长都和一样,是专业教师出身。对于团队管理是我们最大的问题,好用的人不好管,好管的人却不好用。那么依照我的经验,我想为大家分享几点建议:首先,先进人后进心,人进来以后必须要让心进来。
要让更多的老师及员工与校长同频共振志同道合。其次,传递正能量,在我的团队里正能量是高压线原则。任何一个人有意见都可以正面提出来,但如果无故传播负能量一定当机立断顶格处理绝不姑息。最后,就是奖励时效性。必须要及时奖励,每次活动也好任务也好,奖金明确,并且第一时间进行高调奖励。
我给大家一句不太恰当的话:无利不起早。做的任何一件事情最好都能与招生相结合。举例子:比如知校小程序里面个人名片及分销工具,都可以生成个人二维码。我们可以把所有家长生成名片,任意设计一个小活动,家长都可以作为我们的产品代言。
59只是在疫情期间的有引流产品,这也是一个大数法则,在这些引流的500多人里面,只要我们服务的好,都会转换到我们的正价产品,我们的正价课是1000-2000元不等。

感谢怀老师的解答,我代表教育宝教培进阶学院再次感谢怀老师的精彩分享,十叶教育的引流活动非常具有代表性,为什么这么说呢?成功的活动结果绝非偶然,肯定是活动每个环节和细节都做得很到位的必然结果,整个过程非常完整,一开始先调动了老学员的积极性进行老带新流量引入,又通过老师全员打造个人IP进行微信互动营销,最后通过在群里秒杀礼品做预热,拼团做变现,环环相扣,成功的搭建了线上+线下的私域流量池,而且这个流量池还会不断引流、沉淀、转化,形成招生获客、转化的闭环。
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