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如何做引流推广?广告的本质告诉你答案

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合购之王

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发表于 2020-12-27 10:48:03 | 显示全部楼层 | 阅读模式

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现在各行各业都在寻找交通工具和顾客。
公司通过各种营销接触创造内容传达给客户。这些营销联系人包括短视频、直播、在线知识共享、社区、白皮书等。
无论是2C还是2B行业,无论是销售面膜还是企业软件,无论是销售湿巾还是机器人,都必须做一件事:创建和分发内容;创建和分发内容;更改对目标顾客的感知或感受;改变目标顾客的感知或感受;促进顾客行为的改变。
促进他们行为的改变。
有些广告太粗糙了。
让我们去不同的流量平台来传输流量,不管是音频、图形还是视频:创建和分发内容。
而这也是广告的本质。
至于我们所说的各种新媒体营销和内容营销,都是为了创造和传播内容。
所以我们不要被新概念所迷惑。向广告大师学习是不对的。
有些广告太下流,有些广告太委婉。
1号。创建和分发内容。创建和分发内容。广告不是艺术。写一个广告的副本不是关于诗歌或美丽的散文。它使人陶醉,赞美并高呼“上帝的副本”。
实现商业目标很重要——改变目标客户的观点和感受,促进他们的购买。
不实现商业目标很重要——改变目标客户的观点和感受,促进他们的购买。
我们现在回顾一下,中国所有的互联网流量平台(百度、腾讯、阿里、美团、滴滴、头条、抖音、快手、知乎、闲鱼、京东、网易云音乐、地图等等),哪个没有广告?线下流量平台(地铁、公交、机场、购物中心、步行街等等)哪里没有广告?
存在即合理,存在就有其存在的价值和道理。
当我们吸引交通时,也是一样。不要写非常“有创意”的内容来追求创意,而忽视内容本身的目的。
沟通比创造力更重要。为什么其他人会传播你创作的内容?
物质层面:世界的繁荣是为了利益,世界的噪音是为了利润。
精神层面:骄傲、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、欲望和贪食。
在精神层面:骄傲、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、欲望和暴食。
很多人认为广告必须要有创意,没啥创意的广告没啥价值。
生活在这个快节奏的时代,新的术语和概念层出不穷,我们必须关掉手机,关掉电脑,把一些历史书籍放进一座荒凉的山上,保持安静。世界上没有什么新鲜事。现在发生的事情将来也会发生。这都是历史。只是“表现”的改变而已。
广告的目的不是让人觉得赏心悦目,不是让人开心愉悦,不是博得人们一笑。有没有创意不重要,创造和传播内容是所有营销、广告和渠道的先决条件。
氮气。改变目标客户的观点或感觉只有当意见或感情改变时,行为才能改变。
花时间想创意,还不如花时间想想怎么让创作的内容更快地传播,更广地传播。
只有当意见或感情改变时,行为才能改变。
知觉是判断、评价、部分理性、左脑思维。
“Ta很刻薄,但我喜欢。”。
纳布点理论。
大部分商业项目都是围绕上面两句话在做文章。
一些软件公司,如鼎聊、企业微信等,已经推出了直播服务,通过在线直播(分享公司的好产品、好点子、好点子等),企业可以获得潜在客户。
B点来自这些公司。
最重要的是能够改变他们的观点或感受。最重要的是能够改变他们的观点或感受。要想通过这些内容改变潜在客户的观点或感受,我们在吸引流量时必须专注于我们所做的一切的主要目标。不做你认为好的事是没有用的。
广告的最终目的是让人们改变他们的行为。
反复地,它在目标客户的观点或感受上植入了微小的变化。这些改变越多,就越有可能改变他未来的一些选择,促使他的行为发生一些改变。
市场上有“n”和“抄写交易”等方法。这些东西是有限度的。有些人强调文案的力量,低估了一个人行为改变的难度。改变你的想法或感觉可以改变你的行为。
感受是感觉(生理层面和心理层面)、偏感性,是右脑思维。
“TA很好,但我不喜欢”。
创建和传播内容,以改变目标客户的观点或感受,促进他们行为的改变。
要让一个人做出行动,至少要影响或改变对方的看法或感受。如果一样都没有,那很难做出行动。
写了一篇文章、录了一个视频、写了一个回答、都没有让目标用户产生新的看法或感受,那无疑是失败的,是“垃圾”内容。
在广告行业,有一个非常经典的理论:通常,2C和2b产品是相同的。
我们去知乎、闲鱼、小红书平台引流也是一样的。一定要先弄清楚目标客户的A点是什么?我们带他们去的B点又是什么?把A点说清楚、B点说清楚、从A到B的方案价值说清楚,客户能不被你吸引吗?引流有那么难吗?
。为什么很多企业要成立专业的内容团队生产各种内容(白皮书、文档、案例、教程、文章等等)?最重要的原因是。
改变行为(加你微信、留给你联系方式、咨询客服、关注公众号、购买你的产品、帮你分享传播等等)要通过先改变看法和感受来实现。
行为的改变有时候是潜移默化,有时候是立刻马上改变,比如马上下单,付款,加微信,下载APP,关注等等。
更多是通过长期持续的内容输出,
总之,我们去任何平台引流,不管是发帖,还是持续的输出各种内容,都要向这个存在了很久很久的广告行业学习,学习其本质:




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